七十年代中期，日本机床工业在通产省的支持下，经过行业组织的大力协调与安排，共同进行了市场研究，决定集中力量发展数控机床，从而形成了批量，降低了成本，赢得了用户。1956年日本数控机床的出口额仅为5460万美元，到1980年就猛增到7亿多美元；而同年西德数控机床的出口额为5亿美元。80年代日本数控机床已深入美国市场，并开始向西欧大量渗透，1976年向西欧市场出口的数控机床只有976万美元，而1980年上升为两亿多美元.增长幅度惊人。由于日本机床的入侵，西德向西欧市场的出口量已开始下降，甚至国内市场也受到了中击。

面对日本的威胁，西德采取了什么对策呢？

利用日本的先进技术发展西德的数控机床

日本在数控机床方面取得的成就是与日本电子工业的有力支援分不开的。富士通发那科公司是世界上机床数控装置的主要生产厂，产量占国际市场的50%左右。由于已经形成批量生产，产品成本较欧洲厂家低25%左右。为了和日本机床行业竞争，西德某些机床厂已采用发那科的数控装置。比如，计得美机床公司研制的新型细牙螺纹车床时就选用了发那科的数控装置，1977年投入市场后取得良好效果，1981年产量已达700台，在日本以外的厂家中，它的产量是最大的。为了迅速发展新产品，计得美机床公司还把一个子公司28%的股份卖给了日本牧野铣床制作所，从而取得了生产牧野数控铁床和钻床的专利权。

按照用户需要发展专用机床

“量体裁衣”是西德传统的市场竞争手段，许多厂家认为在日本廉价数控机床的冲击下，这种方法仍应继续坚持下去。因为随着生产的发展，各种机床的需要量将日益增加，如果生产厂能够根据用户的特殊要求提供高效专用机床和各种相应的服务，那么即使价格稍高一些，用户也是愿意接受的，这在西欧市场更是如此。另外，日本目前主要是向标准系列产品和降低产品价格的方向发展，对专用机床不够重视，因此对西德还没有形成多大的威胁。

积极打入美国市场

为了和日本争夺市场，几家西德机床公司在80年代初时就在美国建立分厂，以便尽量接近用户。例如，计得美机床公司经过仔细权衡，在美国东海岸建立分公司，生产专用机床；马霍公司是小型万能铣的主要生产厂，它在康涅狄格州建立分厂；弗里德里希公司此前一直依靠一家国际进口公司经销它的产品，为了扩大向美国的出口，他后来在马里兰州建立了分厂。